跨境卖家如何进行产品定价？

1.成本加成定价

成本加成定价就是说，先计算出来商品的所有成本项，包含制作成本、人力成本、运费和营销成本，随后在这个基础上提高一定的百分比，就能获得最终价钱。比如说你的成本价总计为60美元，我们希望能有40%的盈利，那这个定价就可以是60X1.4为84美元。

虽说成本加成定价可以很方便地定出一个价钱，但这样的定价策略没有考虑市场条件，比如说市场上竞品的普遍价钱，或客户能接受的价钱等。

2.市场竞争定价

以竞争者的价钱为依据，故意将价钱定得少于对方定价，以提高自身竞争力的策略，就是说市场竞争定价。这样的策略通常在市场竞争程度较高的商品或购物平台内进行。

只不过，当你是一家较小的零售商时，这样的策略难以长期维持，因为较低的价钱意味着较低的利润，因此就会要求销售量上要高于其他对手。而销售量提高所附带的商品邮寄劳动及售后服务，都会给小型卖家带来很大负担。利用独立站走品牌化道路，将使你更容易摆脱价格竞争。